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Muy buenas emprendedor rebelde, hoy vamos a ver este «TIP» que de seguro te ayudará a encarar las ventas de una manera totalmente diferente y así vender más.

Gracias a este método podrás ganar la confianza del cliente potencial e incluso que sea éste mismo quien cierre la propia venta.

Bien hablemos pues del poder de las preguntas sobre tu cliente potencial.

Partamos de una base clara: a lo largo del tiempo el cerebro humano ha aprendido a que le vendan, para vender más tendremos que alejarnos de la figura de ese típico vendedor obsoleto que solo habla, habla y habla.

Sabiendo esto, ¿qué preguntas poderosas puedes hacerle a tu cliente potencial para que verbalize con sus propias palabras en qué situación está y qué necesidades tiene?

El primer paso es cambiar las preguntas cerradas por preguntas mas abiertas.

Por ejemplo:

-Pregunta cerrada : ¿Cuántos kilogramos te gustaría perder?

-Pregunta abierta :¿Cuáles son los motivos por los que te gustaría
perder peso?

Exponiendo él sus necesidades y tu aportando esa solución evidentemente el cierre de la vente está mucho más cerca.

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