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El factor clave para pasar de vender a despachar.

El factor clave para pasar de vender a despachar.

Mi amigo Ramón el comercial de coches sabe lo que es esto perfectamente.

Antes de hacerse autónomo hace un par de meses trabajaba en un concesionario.

El cliente entra por la puerta con un cierto interés y el despacha la venta.

Es decir, que la persona muestra interés en comprar.

 

Ahora como autónomo no tiene concesionario, tiene que hacer miles de llamadas para que la gente sepa lo que hace.

En cuanto pueda salir con »tranquilidad» después del COVID tendrá que patearse la calle y empezar a detectar necesidades para vender.

Tendrá que salir de caza, esto es inevitable si quiere vender.

La profesión de vendedor es muy jodida.​​​​​​

 

No es lo mismo que entre el cliente por la puerta a tener que buscar ahí fuera entre la multitud alguien que te compre​​​​.

​​Ahora con el COVID dónde el cliente ya no puede ir al punto de venta muchas empresas se han percatado de esto y han tenido que salir de caza.

Además en el único medio que es posible como canal de ventas, »INTERNET».

Ha pasado de ser algo ocasional a convertirse en una prioridad.

 

Si dominas el medio desde antes de la llegada del COVID te habrás dado cuenta que ahora no te ha costado vender.

El promedio de horas que una persona está en INTERNET es mucho mayor que antes y por probabilidades ​​aumentan los porcentajes de venta.

Si conoces la cancha de juego no es lo mismo que sí vas a jugar a un campo nuevo.

Ahora es el mejor momento para vender en INTERNET, todo el mundo se ha digitalizado en 2 meses.

 


Si quieres aprender a moverte »como pez en el agua»  suscríbete a los emails que mando de Lunes a Jueves.

Nef.

PD: Si estás esperando la gran oportunidad no te inscribas, si quieres aprender y estás dispuesto a moverse no estará mal. 

Truco para vender más en tu negocio, ¿me permite ir al baño?

Truco para vender más en tu negocio, ¿me permite ir al baño?

José Luis, era o es no lo sé, un antiguo vendedor del círculo de lectores.

Recuerdo cuando era pequeño que se pasaba una vez al mes por casa.

Mi madre le ponía un café y se ponían a hablar.

Hablaban prácticamente de todo, menos de revista y libros.

 

José Luis, recuerdo que cada vez que llegaba a casa le preguntaba a mi madre:

Aurora, ¿me permite ir al baño?

Y mi madre decía, José Luis se encuentra cómodo en casa porque tiene confianza para pedir ir al baño.

Un pimiento! José Luis lo mismo no tenía ni ganas de ir al baño, lo que estaba haciendo es generar en mi madre esa confianza.

 

​​​​​​Ahora entiendo muchas de las cosas que hacía y decía.

Después de entrar en el mundo de las ventas me he dado cuenta de muchas estrategias que antes ni me percataba.

A diario permanentemente estamos expuestos a estas estrategias.

Si no te das cuenta y sientes que no están vendiéndote es que están usando muy bien el marketing de permiso.

Esto del marketing de permiso te interesa si quieres vender más.

Nef.

La estrategia de ventas millonaria de FORTNITE

La estrategia de ventas millonaria de FORTNITE

Fortnite es el videojuego del momento, seguramente sepas lo que es si tienes algún niño cerca en tu entorno, o no tan niño.

Con la estrategia de ventas que ellos han aplicado consiguen facturar al día 3 millones de dólares con una plantilla aprox. de 15 personas.

Qeu barbáro…


La estrategia no es nueva, pero han sido los primeros en llevarlo al mundo del videojuego.

Y se puede implementar en cualquier negocio.

El modelo que usan más la psicología que está detrás están basados en Neurociencia.

Están basados en los instintos más básicos del ser humano.


Los niños no salen del dichoso juego, se tiran 28 horas al día.

Estadísticamente consiguen que cuanto más niños y más tiempo se tiran jugando más venden.

Eso es lo que llama retención de la atención.

¿Cuál estrategia de ventas es la que usas en tu negocio?
Nef.

PD: Suscríbete si eres un friki de las estrategias de ventas como yo.

El valor diferencial te hará vender y punto.

El valor diferencial te hará vender y punto.

Justo antes de la pandemia mi amigo Ramón se hizo autónomo.

Él siempre ha trabajado como empleado de comercial de vehículos.

Su mujer trabaja fija en el colegio de profesora y ha decidido probar teniendo su propio negocio.

Ahora le toca aprender, sabes lo que te digo si tienes una empresa.

 

Evidentemente como amigo me llamó para hablar y que le diera mi punto de vista.

Quedamos en el Hotel Vegas Altas a tomar café.

Le hice la pregunta del millón y tardó como 30 segundos no en contestarme simplemente en hablar.

Parecía como una estatua con la mirada perdida, me miraba pero no me estaba viendo, sé que dentro de su mente estaba buscando la respuesta.

Parecía una olla exprés calentándose y hasta cogió color.

 

La pregunta es sencilla pero si no tienes una respuesta clara vas a tener que pelearte con la competencia.

Como Rambo en la selva, las 24horas en estado de alarma para pelear a muerte.

Eso es muy cansado y no avanzas.

En serio, hay muchos autónomos y emprendedores que si le haces la siguiente pregunta les pasa lo mismo que a mi amigo Ramón.

¿Cuál es tu valor diferencial?

 

Yo sé que todas las personas que reciben mis correos eso no les pasa.

Pero al resto sí.

Si una persona tarda más de 5 segundos en contestar esa pregunta está jodido.

Verás y haz la prueba con un amigo a ver qué pasa.

 

Mira, este Sábado como a las 8 de la tarde compré un portátil en la tienda online de PC Componentes y ayer Lunes a las 10 de la mañana ya lo tenía en casa.

¡En 38 horas! ya lo tenía, eso sí que es un valor diferencial.

Mucho más rápido que si voy a la tienda y me lo tienen que pedir.

Busca la forma de invertir tu tiempo en tener el mejor valor diferencial y no en pelearte con la competencia.

Nef.
PD: Ayyyyy mi Ramón todavía me acuerdo de su cara.

Como una academia de Inglés se llenó gracias a la competencia.

Como una academia de Inglés se llenó gracias a la competencia.

El año pasado se puso en contacto conmigo una academia de inglés de aquí del pueblo.

Bueno del pueblo, Don Benito tiene 35.000 habitantes pero para mí siempre será el pueblo.

Esta academia me llamó antes del verano para preparar una campaña para la captación de alumnos para el curso del año pasado.

 

Me acerco a ver a la dueña y estuvimos hablando, estaba con bastante miedo.

Me comentaba que había competencia y que incluso habían abierto una nueva academia en la misma calle.

Qué tenía que hacer campañas por internet para desmarcarse.

El miedo a la competencia suele ser el motivo más importante por el cual me llaman.

 

¿Sabéis lo que le dije?

Que no tuviera miedo, que iba a llenar la academia sin problema.

Me miró con una cara como diciendo este está grillao.

Hombre un poco puede que lo esté pero no para la cara que me puso.

 

En fin, echamos unos anuncios a rodar y a los pocos días me escribe por WhatsApp diciéndome que pare las campañas.

Que ya estaba a tope y que no era necesario continuar con los anuncios.

Biennnnn, el grillao de Neftalí es ahora adivino.

Qué va, simplemente que la competencia es buena y si está cerca mucho mejor.

 

Mucha gente piensa que por ejemplo sí tiene un bar y le ponen otro al lado le va a robar la clientela.

Puede que sí y algunos clientes se cambien, pero al final el reclamo de que hay varios bares juntos hace que las personas se desplacen a la zona de los bares.

Si tienes pensado abrir un negocio piensa bien dónde hacerlo, si en una urbanización nueva o en lugar dónde tienes a la competencia.

 

Para cualquier estrategia, tienes que fijarte dónde tiene puesta la atención tu cliente potencial.

Cuál es el camino que sigue hasta que encuentra tu producto o servicio.

Y colócate en medio, haz una investigación de esto exhaustiva y las probabilidades de éxito son mucho más altas no dejando margen de error.

En internet esta es la gran pieza del dominó.

 

Si haces esta parte bien, lo demás viene rodado.

¡La información es poder!

Nef.

PD: No hay fórmulas mágicas y atajos sólo hay trabajo bien orientado.