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Cómo vender más en 5 pasos

Cómo vender más en 5 pasos

La semana pasada me cambié de compañía de teléfono.

Estuve en la tienda e hicimos todos los trámites necesarios.

Y ayer por la tarde fui a recoger un móvil a  The P……..e.

 

Por cierto, la antigua compañía en la que estaba estos días me están friendo a llamadas para hacerme recapacitar.

Son todas iguales, solo te llaman cuando te quieres ir.

No te llaman para preguntarte si pueden mejorarte las condiciones.

Las empresas de telefonía son hienas, tienen unos protocolos que joden mucho.

 

Volviendo al tema de ayer, entro en la tienda casualmente vacía, el chaval si me caía bien pero me mosqueó bastante y se lo dije.

Esperan hasta el momento adecuado que echarse atrás supone un dolor de cabeza.

Me dijo que, por cada portabilidad de las líneas tenía que pagar un impuesto de 1 euro y pico.

Ya ves tú, una mierda.

Además que al ser un iPhone lo ideal sería que le hiciera un seguro.

 

Esto me jodió porque sea real o no te sientes engañado.

El primer día es cuando tenía que habérmelo dicho.

Pero claro, el riesgo de perder la venta es más alto.

Y el chico no tiene nada que ver con eso.

A el ya le dicen que lo haga así, es el protocolo.

 

¿Vendes? SI

¿Es buena estrategia? NO

Esto solo les sirve a esos vendedores que buscan vender e irse a otro árbol a coger los frutos dejándolo todo destrozado.

Hay otras formas que a corto plazo no son tan eficientes pero a largo plazo funcionan muy bien.

 

Tienes que enfocarte en ser un agricultor:

1 Abonar un terreno fértil.

2 Plantar un árbol.

3 Cuidar, regar y proteger tus árboles.

4 Esperar que el fruto esté en el punto ideal de maduración.

5 Comer fruto del mismo árbol durante toda la vida.

 

El tema es que la gente solo quiere el punto número 5 y si no trabajas los 4 anteriores no vas a conseguir nada.

No hace falta ser muy listo para saber lo que significa cada punto y seguro que se te ocurren cosas que hacer en cada punto.

Nef.

3 Pasos para hacer Chorrear las Ventas

3 Pasos para hacer Chorrear las Ventas

Acabo de terminar de hablar con Manuel, un cliente con un negocio peculiar.

Se dedica al adiestramiento de perros. 

Tiene un canal de youtube con 538.000 suscriptores y no pienses que vive de lo que le paga youtube.

Empecé a trabajar con el en Sept-Oct del año pasado y ahora mismo vamos a lanzar el 1er congreso online con los ponentes más destacados del sector a nivel internacional.

Simplemente te cuento esto para ponerte al día, pero ahora viene lo bueno.



Manuel tiene varios infoproductos, pero hay uno en concreto que está dejando ahora mismo de 1 a 2 ventas diarias con un beneficio neto de aprox. 140 euros cada una.

No está nada mal para ser algo que ha costado sudores y lágrimas pero en fin ahí están.

8 meses trabajando en la optimización, al ppio una venta a la semana, dos, tres, cuatro, etc…

A veces una montaña rusa y con ganas de meterle una patada en el culo al proyecto.

Pero hay algo curioso, ha habido un pequeño cambio en el último mes que si ha hecho una gran diferencia en la estrategia de ventas online.

Es algo que dejo para otro email, porque en este te voy a explicar los 3 pasos que tienes que lograr para poder replicar lo de Manuel.



Antes de nada, recordarte que ha costado tiempo, no pienses que esto es de un día para otro.

Paso 1: TRÁFICO

Necesitas visitas a tu gancho, tienes que tener algo que a cambio del contacto le des algo a las personas de alto valor. (Manuel tiene una masterclass)

Paso 2: CONVERSIONES

Te comunicas con las personas de forma constante y sigues, sigues, sigues, y sigues aportando valor y que la gente sepa bien quién eres. (Manuel tiene una cadena de 7 correos electrónicos)

Paso 3: VENTAS

Diriges a las personas que te comunicas a un página de ventas. Bien Hecha!
Con su estructura psicológica, su copywrinting, etc…



¿Es sencillo? SI

¿Es fácil? NO 

¿Este es el sistema? SI.

No hay más, esto es lo que tienes que tener claro.
Nef

¿Te presentas desde el ego a tu cliente?

¿Te presentas desde el ego a tu cliente?

Te voy a contar algo…

Cuando hago formaciones, lo primero que pido a los alumnos es que se presenten como si yo fuera su cliente.

Y 9 de cada 10 se presentan así:

Hola soy Pepito, vendemos ropa interior en el mercadillo, somos una empresa seria, llevamos 20 años en el mercado, damos el mejor servicio, ​​​​​​​​​chin pun, chin pun, chin pun

Yo soy, somos, vendemos, yo, yo, yo…… sólo hablan de ellos y déjame decirte que no le importas a nadie.

​​

No le importas al mercado, al banco, a la vecina, al repartidor de telepizza e incluso a la familia.​​​​

Eso sí, cuando pides un préstamo y lo pagas, cuando te sobra dinero a final de mes, cuando le haces un regalo a tu vecina…

Ahí sí eres importante.

Cuando das todo es más fácil, la gente te saluda con una sonrisa, más besos, más abrazos, sientes que la gente te quiere, es cómo si la vida ​​​​fuera de color de rosa.

Cuanto más das, más la gente te necesita, te vuelves imprescindible.

Si te presentas cómo Pepito tienes que darle la vuelta 180º a tu presentación y no enfocarte en ti, lo importante es que quién tienes enfrente perciba que vas a ayudarle y que contigo va a estar mejor.

Tienes que darle la vuelta a la tortilla.

Si lo haces, te percibirán como una ayuda y no cómo un vendedor.

Notarás que te conviertes en un imán.

No tendrás que perseguir, te perseguirán para que les ayudes.


Para esto tienes que estructurar tu presentación en 3 partes:

1 Atención (Frase disruptiva)

2 Necesidad (Cuál es el dolor de tu cliente)

3 Solución (Dirige a las personas a tu objetivo, una cita, reunión, etc…

Esto le encantará al cerebro de tu cliente.

Nef.

Cómo un detalle tan pequeño puede cambiar un negocio.

Ayer participé cómo ponente en un zoom para empresarios de mi Don Benito.

Evidentemente hablando de estrategia, soy un friki de estos temas como ya sabes.

No fue nada multitudinario, todo lo contrario, como si estuviéramos en una mesa camilla muy »relajaos» (En Extremeño).

 

Había empresas de agricultura muy normal por aquí, empresa de software, una institución de ferias y eventos, en fin diferentes nichos.

Hubo una persona, Javier de una empresa de cuchillería que estaba invirtiendo para salir en una revista para profesionales del sector a nivel nacional.

Me hizo una pregunta que me suelen hacer habitualmente.

Javier:  ¿Dónde crees que es mejor que invierta a la hora de hacer publicidad?

Nef: Pues mira Javier, antes de pensar dónde publicitarte lo más importante independientemente del medio es lo siguiente.

Tienes que tener la posibilidad de medir lo que estás haciendo.

 

El no sabía el retorno que le estaba suponiendo el publicitarse en esa revista para profesionales.

Le di un consejo, que en esa revista publicara una oferta que sólo estuviera publicada para esa revista en concreto, por la tanto, si llega alguna venta, sabrá que procede de alguien que miró el anuncio en la revista.​​​​​​

Todos los canales de publicidad son buenos si estratégicamente lo haces para poder medirlo.

Si haces flayers, puedes hacerlos de diferentes colores dependiendo del barrio y poner que el propio flayers es un cupón de descuento.

 

En fin, que cada uno lo organice cómo quiera pero que mida.

Internet es una de las ventajas que tiene, que puedes medir todo a nivel de la ostia.

Es por eso que si sabes cómo funciona puedes mejorar constantemente lo que estás haciendo​​​​​​​​​​​​.

El canal de ventas que se está imponiendo.

Antes de nada déjame contarte algo…

Seguro que te ha pasado, teóricamente durante este confinamiento ibas a tener más tiempo.

Era el momento de hacer esas cosas que normalmente no hacemos, replantearnos opciones y cosas de este tipo.

Esa era la teoría, pero en la práctica ha sido todo un poco caótico.

 

La sensación es que incluso las personas están más liadas que antes del confinamiento.

Coges tu calendario y anotas todas las tareas que tienes a lo largo del día. Aparentemente si sigues el plan marcado podrías de sobra acabarlo.

Pero que ocurre, te faltan horas en el día para tachar todas las tareas que tenías planteadas.

Te falta tiempo para hacer cosas que te gustaría hacer, cómo leer un libro o estar con la familia.

 

Sabes que podías a ver terminado todas las tareas pero por una cosa o por otra no lo has hecho.

Al día siguiente te dices que hoy si y que no vas a dejar que nada ni nadie te distraiga pero ocurre lo mismo que el día anterior.

Va pasando la semana y las tareas que te habías apuntando para un día duran toda la semana.

Te cabreas porque piensas que tienes que ser más productivo y te da la sensación que no avanzas.

 

Se muy bien de lo que hablo, llevo tele trabajando casi 6 años y he tenido que aprender a manejar mi tiempo y sobre todo cómo evitar distracciones.

Las distracciones son el gran culpable, todo el mundo te reclama por todos sitios, apenas te pones hacer algo y no pasan 5 min cuando ya tienes la primera distracción.

WhatsApp, llamadas, los niños, Messenger y un largo etc…

Todo el mundo reclama tu atención.

A todo el mundo atiendes y dejas de atender lo tuyo.

 

¿Te suena?

Lo mismo le pasa a nuestro cliente potencial.

Nosotros estamos liados y nuestros clientes potenciales también.

El factor tiempo es oro puro.

 

Es muy importante llamar la atención del público potencial para que nos conozca, pero el reto está en que esa atención se mantenga de forma sostenida.

Tiempo, tiempo, tiempo, tiempo…

Estratégicamente tienes que ver como hacer para mantener esa atención.

Cuando más tiempo esté contigo más confianza van a tener en ti y mientras que están contigo no están viendo otras opciones.

 

Por eso mi opinión, en un mundo dónde nadie tiene tiempo hay que buscar canales de venta que podamos tener más posibilidades para mantener la atención.

Las personas deben ser productivas y buscar la forma de hacer varias cosas al mismo tiempo.

No tienen tiempo de ver vídeos y pararse más de 2 min para atenderte.

Por eso creo que el audio será el gran canal de ventas.

 

El podcast es un formato que deja que las personas puedan hacer dos cosas a la vez.

Mientras hacen algo te escuchan.

Las probabilidades de estar más tiempo con ellos aumentan.

Si supieras el porcentaje tan alto de personas que escuchan podcast y sin embargo pasa totalmente desapercibido.

 

Puedes compartir mi opinión o no sobre los podcast, pero lo que no es negociable es mantener la atención sostenida en el tiempo del cliente potencial.

Piensa estratégicamente cómo hacer esto porque te va a traer alegrías.

Busca procesos de apalancamiento.

Tu no te puedes multiplicar pero puedes hacer cosas para multiplicar tu alcance.