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La mayoría de emprendedores hacen un marketing dirigido al producto/servicio y esto hace que se den contra un muro constantemente.

El marketing tiene que ir dirigido al resultado.

El ‘’qué’’ conseguirán es el beneficio y el ‘’cómo’’ lo conseguirán el producto/servicio.

A través del siguiente ejemplo exagerado te darás cuenta de la importancia de esto.

Si yo te dijera:

¿Quieres que te ayude a conseguir un millón de euros en 6 meses?

A la mayoría de las personas que les hago esta pregunta no dudan y automáticamente dicen un rotundo sí.

El beneficio es tan alto, que para el cerebro de las personas pasa a ser un segundo plano el ‘’cómo’’.

Y si te dijera por otro lado:

Que hay una marca deportiva que paga 1 millón de euros a la persona que vaya andando de rodillas desde Madrid hasta China en 6 meses.

¿Aceptarías conseguir ese millón de euros?

No te preocupes por responderlo, adivino que dirías.

Con este ejemplo tan absurdo, quería hacerte pensar de lo simple que es saber que es lo más importante para nuestro cerebro.

El ‘’qué’’ va a conseguir es lo importante y el marketing hay que dirigirlo ahí precisamente.

Tienes que ser el resultado de tu producto o servicio, las personas querrán vivir la vida que tu tienes o que tus clientes tienen.

Harán todo lo posible y lo que sea necesario para conseguirlo.

La brecha de dónde tú o tus clientes están y dónde el cliente potencial se encuentra es la que hará que tomen acción, lo que moverá a las personas a comprar.

 

Neftalí

Recuerda, Estás A Una Estrategia De Ventas De Conseguir Tú Objetivo..